爆款產品圖使用的5大拍攝技巧,及亞馬遜爆款ASIN的產品圖深度分析

產品標題及Listing文案的重要性大家都知道,不過當消費者點開產品詳情頁,能夠促成轉化的,80%來自于產品圖!上篇《十大類目50個爆款ASIN高清拍攝圖例》列舉了50個熱銷品的產品圖例,本篇我們再為大家送上干貨,“爆款產品圖使用的5大拍攝技巧”

# Infographics

第一招: 信息圖表

Infographic(信息圖表)是提高轉化率的必勝招數。懶得讀五點的讀者一般會被Infographic吸引。同時,Infographic可以將產品功能和具體圖片位置一一對應,信息傳達更準確。

你可以在你的五點基礎上進行高度提煉,使Infographic上的文字部分短小精悍,比如下圖:

#2 Competitor Comparison Chart

第二招:競品差異對比圖表

產品的差異化是爆單秘籍。可能你付出很大成本做好了產品調研,也進行了產品優化,可是這是一個“看臉”的時代!沒有差異化的產品圖,消費者是不會感受到你的特別之處的。

要知道,人人都有”貨比三家“的習慣,你可以主動展示”比貨三家“的圖,幫助消費者節省了搜索其它產品的過程,他們往往就能直接下單了,如下圖:

#3 Sale Promotions

第三招: 帶有促銷信息的附圖

針對新品或清倉貨品,通常加了帶有促銷信息的產品圖后能更有效和直觀地吸引消費者,也是促成轉化的關鍵。

亞馬遜上的促銷種類有:

秒殺

包郵

買一贈一

直接折扣

贈品

打折券

如果你做過促銷,就會發現,消費者們并不一定能及時收到促銷信息。JS團隊中也有不少資深亞馬遜賣家。于是我們特別請了設計師,把所有在促銷的SKU都加上了“促銷廣告圖”,如下圖:

我們發現這招很管用,消費者看到后反應迅速,特別是他們看到促銷信息上說產品很快就要恢復原價。

Tips:

1) 不要在主圖上用加了促銷信息的圖片。主圖必須是白底正規產品圖。

2) 最好把帶有促銷信息的圖片放在最后一張。

3) 如果產品有變體,你需要為每個ASIN單獨添加相應的帶有促銷信息的產品圖,否則亞馬遜會讓產品下架。

#4 Lifestyle

第四招: 添加生活方式圖片

相比于白色背景的高清產品圖,把產品放在各種生活場景中,并讓模特(包括手模腳模等局部模特)出鏡,能喚起情緒、讓消費者產生強烈的代入感。

當然了,生活方式的照片通常拍攝成本會更高,不過結果表明這值得投入!

注意,你一定要跟攝影師溝通清楚你需要的角度、場景元素、情感表達等具體需求。

如果你需要靈感,可以從瀏覽Instagram上的圖開始,follow幾個你自己喜歡的品牌,看看他們的構圖、風格。

以上都是Instagram上優秀的生活方式產品圖例。

#5 Instructions

第五招: 添加使用說明的產品圖

你有沒有遇到過因為不會正確使用產品而給差評的買家?!即便你的產品在細分市場里出類拔萃,還是會遇到那些看都不看產品說明,一味抱怨不會用而扔個差評的人。

怕就怕,這一兩個差評很可能就把整個評論的節奏帶跑偏了。為了最大限度避免這一類人留差評,你得……更好地服務!因為他們特點是:

讀文字看不到重點,放在圖里就懂了!

見圖例:

Takeaway

活學活用

通過整理以上5大產品攝影招術,我們可以來分析一下亞馬遜上的熱銷品,看看他們的優點在哪,可以改進的地方又在哪?

注:以下產品數據通過運行JS插件獲得。

產品: OPOLAR USB風扇

類目:電腦及配件

每月營收: $94,460

月銷量:6,752

評分:4.1星(3020條評論)

優點:

多維度的展示讓顧客可以知道它有多小。

展示了風扇有多安靜,連嬰兒都不會被吵醒。

展示了風扇的多功能性,你可以把它插到筆記本電腦、適配器上或者隨身攜帶電源。

可以改進的地方:

可以顯示 OPOLAR USB 風扇和其他 USB 風扇之間的比較圖表。

可以添加風扇在家里或辦公室環境中的生活照。

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